言归正传，所谓的套路，其实是一些拉近与客户关系的销售技巧和销售心理，虽然做人要真诚，但销售讲究效率，如果找到更快的方法传递自己的真诚，可谓事半功倍。

01

善用肢体接触

肢体接触是拉近双方距离、放下戒备心的好方法。因为肢体接触是Zui原始的沟通方式，是除语言之外的第二大沟通方法。掌握好肢体接触的时机、尺度以及每个人的习惯，控制好分寸，可以事半功倍。

02

销售过程尽量简单

我们Zui怕客户说要考虑一下。因为客户考虑就是在给其他竞争对手留机会。当我们把销售过程搞得很复杂，给客户选择，他就需要时间考虑和分析。

我喜欢快刀斩乱麻。为避免夜长梦多，不管客户有没有选择困难症，都不要给客户太多选择。除非是老客户，可以慢慢来，新客户一定是越简单越高效。

03

保持耐心，热情地面对你的客户

有时候客户喜欢犹豫、反复，让人心生烦躁，换位思考下，客户下单之前，反复考虑或者提出额外要求，说明他很慎重。哪怕是一个小订单，业务员也不要嫌烦，很多大单都是从小样品单开始的。

只要认真对待，慢慢你会发现机会总在不经意间出现。要想赚客户的钱，得习惯看到客户就微笑，想象着对方是带着订单来的，会成为你的客户，让客户感受到你的热情和专注。没有人愿意给一个一点都不亲切的业务员下单。