商业的“超级消费者”是谁?如何吸引他们?
通过分析发现,35岁以下客群表示“生命可贵、该买就买”占比明显高于35岁以上客群。尤其是25岁以下客群,半数表示疫情后一个月内即可恢复正常生活秩序,渴望社交聚会的比例达到36.9%,远高于其他年龄段客群(12.1%),因此,该部分客群有望成为疫情恢复的超级消费者,带动其他客群,走出家门,迎接春暖花开。他们不会为了购物特意去商场,相反,更多是出于消遣、休闲、社交等需求。
疫情期间商业市场一片冷清,但从调查来看,大部分消费者并不会因为疫情而拒绝前往商场,消费之心更是不会沉寂,只是被疫情所封印。商场运营者则需要在此期间,抢先抄底,保存量,求增量。第一是保存量,搭建商场微信购物群,与商家合作推出疫情期间的特殊折扣,吸引现有顾客或潜在顾客加入,尤其是社区型购物中心,凭借配送优势保住周边1-2公里存量客户。据观察,已有多家知名购物中心在逐步推进此项工作。第二是求增量,社区利用自身微信公众号或小程序推广会员体系,降低会员门槛,提高办卡礼品吸引力度,对疫情期间办理会员用户提供专属优惠等,为疫情后的消费爆发蓄力。
发布时间:2020-03-03
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